Business Developer Senior B2B – Grands Comptes

Responsable commercial Senior B2B – Grands Comptes

CDI – Statut cadre – Hybride Paris

Nous accompagnons des organisations structurées (grands groupes, acteurs publics et privés) sur des dispositifs à fort impact humain et sociétal, auprès des directions RH, Diversité, Mission Handicap, QVT, RSE et RPS.
Nos interventions sont souvent multi-sites, parfois récurrentes, parfois inscrites dans des cadres d’appels d’offres, et reposent sur une logique de valeur long terme, pas de volume.

Notre ambition est claire : devenir une entreprise à mission, où la performance économique sert un impact humain réel et mesurable.

Nous recherchons aujourd’hui un ou une Business Developer Senior B2B pour ouvrir l’accès à la demande grands comptes, en lien direct avec le dirigeant.

Le rôle

Ce poste n’est pas un poste de vente volume, ni un rôle de simple gestion de leads entrants.

Il suppose une bonne compréhension et une culture solide des enjeux RH et humains, afin de dialoguer de manière crédible avec des interlocuteurs exigeants sur des sujets tels que la diversité, le handicap, la qualité de vie au travail et les enjeux sociétaux.

Le cœur du rôle consiste à :

• Identifier, faire émerger et capter la demande, en allant chercher les budgets là où ils existent
• Ouvrir des opportunités avant même qu’un besoin formalisé ne soit exprimé
• Structurer des relations commerciales durables
• Faire croître la valeur des comptes, pas le nombre de devis

Le dirigeant reste impliqué sur les opportunités stratégiques et les closings complexes, dans une logique de co-construction.

Architecture des deals

• 0 à 8 K€ : prestations existantes dans l’entreprise, hors focus du poste
• 8 à 20/30 K€ : cœur de la performance, souvent comme point d’entrée stratégique vers la récurrence
• 30 K€ et plus : projets structurants, multi-sites, contrats cadres ou appels d’offres

La réussite se mesure à la qualité et à la profondeur du pipe, pas au volume de signatures.

Missions principales

• Cartographier des écosystèmes RH afin d’identifier où se situent les budgets et les besoins
• Identifier et ouvrir des comptes grands groupes à potentiel
• Faire émerger des opportunités commerciales en amont des appels d’offres ou briefs formalisés
• Transformer des missions de 8–20 K€ en relations récurrentes ou multi-sites
• Structurer et piloter un pipe grands comptes sur des cycles longs, incluant l’identification et la qualification d’appels d’offres publics et privés
• Co-construire les opportunités premium avec le dirigeant
• Développer des relations de confiance avec des directions RH, QVT, RSE, RPS, Diversité et Mission Handicap, en comprenant leurs enjeux, leurs contraintes et leurs temporalités

Ce qui définit la réussite du poste

À 12 mois :

• 250 K€ à 500 K€ de chiffre d’affaires généré
• Un flux régulier d’opportunités qualifiées entre 15 et 30 K€
• Une majorité du chiffre d’affaires issue de deals supérieurs à 8 K€
• Quelques projets structurants au-delà de 30 K€
• Un pipe clair, lisible et orienté valeur, non dépendant uniquement des leads entrants

Cet objectif s’inscrit dans une logique de montée en puissance progressive et structurée, en lien avec des cycles de vente longs.

Le volume seul n’est pas un indicateur de réussite.
Accès à la demande + structuration des comptes = performance.

Le profil recherché

Indispensable

• Très organisé(e), rigoureux(se) et discipliné(e) dans le suivi commercial
• À l’aise avec LinkedIn et les outils digitaux comme leviers business
• Capable de travailler sur des cycles de vente longs (6 à 9 mois)
• Posture d’égal à égal avec des décideurs grands comptes
• Aucune double activité : engagement plein et entier
• Bonne compréhension ou exposition significative aux enjeux RH et humains (diversité, handicap, QVT, RSE)
• Capacité démontrée à aller chercher la demande là où elle n’est pas évidente, à ouvrir des portes, activer des réseaux et provoquer des opportunités

Apprécié / bonus

• Expérience B2B grands comptes
• Pratique des appels d’offres publics ou privés
• Sensibilité ou expérience dans les univers du spectacle vivant, du théâtre d’entreprise ou de formats artistiques à visée pédagogique ou sociétale

Ce poste n’est pas fait pour toi si

• Tu cherches des commissions rapides
• Tu privilégies le volume à la valeur
• Tu attends que la demande arrive seule
• Tu n’aimes pas la structure et le suivi
• Tu veux “tester” un poste en attendant mieux

Rémunération et cadre

• CDI – statut cadre
• Fixe : 42 000 € brut annuel
• Variable cible : 25 000 à 30 000 €
  • commissions progressives sur les deals supérieurs à 8 K€
  • variable déclenché à l’encaissement client
• Bonus spécifiques : contrats cadres, programmes récurrents, appels d’offres gagnés
• Avance sur commissions possible, plafonnée à 3 000 €, déduite des futures commissions

Organisation

• Hybride – Paris
• Déplacements ponctuels chez les clients
• Lien direct avec le dirigeant

Candidature

Merci d’adresser votre candidature par mail à info@t-pascap.fr, avec comme objet candidature Business Developer accompagnée :

• d’un CV, et
• d’un court message écrit expliquant comment vous avez déjà créé de la demande là où elle n’était pas formalisée, idéalement auprès de directions RH ou fonctions équivalentes.

Chaque candidature recevra une réponse.